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Altenberg海倫尼豪夫酒店 (Helenenhof)





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關於海倫尼豪夫酒店

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新聞來源: 魔方網

在採訪之前，王俊博首先向在場的媒體記者進行了簡單的開場白：

各位媒體朋友，我很多年沒有參加遊戲產業的年會，這次會參加很重要的原因是，我看到很多大陸的產品到臺灣，確實碰到很大的市場競爭，最近的《太極熊貓》、《刀塔傳奇》，都花了很多行銷費用，遊戲商要付出這麼大的代價，如果資金不足，甚至知名度不高的產品其實是很辛苦。

我一直在思考，其實很多A級產品做得很好，內容也做得很好，但是有什麼方法可以讓它浮上檯面，甚至在臺灣市場賺到錢。我一直在思考，後來想出一個方式，今天特別和大家分享。

我們知道去年大家都在搶IP，金庸、古龍都被很高的IP價格綁死了，特別是大IP，那些中型的遊戲公司想開發就沒有IP，這對他們來講會比較辛苦。剛好我們有一套遊戲成功了，《秦時明月》在大陸還不錯，但是這個IP在臺灣沒有太大知名度，後來我們把《秦時明月》用臺灣的IP「布袋戲」串連，花三個月時間做換皮，結果在臺灣進入排行榜，Google排行榜進入前五名，甚至營收將近1億。

這是我們突然發現的可行方案，當一個好的遊戲骨架在臺灣套上當地的IP就可以成功。未來這些IP不見得要買斷，應該要大家都可以共用，也就是說今天做這套RPG玩法，也許三個月後可以改推格鬥類型，這非常適合手機遊戲。臺灣的遊戲生命週期大概是6個月，當玩家不喜歡玩的時候要推出新的玩法，對很多遊戲開發商也有很多的機會，過去20幾年，玩智冠遊戲的玩家很多，具有很多的親切感，智冠願意免費將IP提供出來，讓大陸的遊戲開發商，不管大公司或小公司都有機會跟智冠合作。雙方用IP合作並且分成，我想這對大陸的開發商來講是一個機會和另一個出口。

記者：市場上有很多臺灣遊戲企業想到大陸挖掘，你對大陸企業有什麼建議?

王俊博：我參觀過很多大陸像是觸控那樣的開發商，大陸的研發能量讓我有一點嚇到，他們的辦公室是一個長桌而且沒有隔間，臺灣則是每個人隔得很舒服，甚至也沒有主管辦公室，我覺得這種拼勁有點像20年前的台灣那些24小時的代工產業，未來世界最大的手遊開發的產品和開發的工廠絕對在大陸，這是臺灣業者必須要努力和調整的問題。因為台灣業者都太安逸了，沒有硝煙味，沒有任何戰場的感覺，這是臺灣最大的問題。

記者：昨天採訪一個代理商時提到，現在很多遊戲大部分是大陸代理到臺灣，您對這個有什麼看法?

王俊博：我認為這不可能改變，因為誰的產品大，誰的機會就大，即使我們用一個阻擋或用卡關的方式讓產品不進去，也不大可能。全世界的產品很多都沒進來，特別是大品牌，他們的生產線在大陸，這是世界競爭的趨勢。未來臺灣的研發商想進大陸市場，在茫茫市場中競爭將非常的辛苦。當然同樣大陸這麼海量的遊戲進入臺灣市場，臺灣相對也經營得很辛苦，但這不是用敵對或阻擋的方式，而是兩邊要有合作共用，比如我們將IP分享給大陸業者，做出之後可以在大陸和臺灣一起賣，甚至在全世界的華人世界都可以賣，這才是創造最大的價值。我認為應該朝合作進軍世界市場的方向走才對。

記者：廈門有很多軟體企業，您覺得臺灣和廈門這塊有什麼合作?

王俊博：廈門講臺灣話，用詞基本是一樣，這是很大的優勢。再來地點很近，大概從臺灣松山機場到這裡一個半小時，等於在臺北坐高鐵到高雄的時間，我覺得未來廈門和臺灣的互動應該會有很好的發展，大陸和臺灣最好的合作地方應該會在廈門。

記者：您之前說到智冠會落戶軟體園二期?不知道現在的進度?

王俊博：我在軟體園二期租了兩間辦公室，已經開始運作一兩個月的時間。未來對大陸遊戲開發商合作時，對一些IP瞭解或一些內容，都可以一起合作做企劃，更加深兩岸的合作。

記者：去年您說您拿了很多IP和廠商合作，到現在有半年多時間了，有什麼成果呢?

王俊博：《秦時明月》也不知道能否成功，剛好第一個遊戲上市一個月，營收將近1億台幣，臺灣自行開發公司從來沒有進過前十名，他們第一次一個月之內就前進前五名，而且營收這麼高。所以我們測試這個模式是可行的，接下來可以大量將IP和大陸好的開發商合作，不見得遊戲都要換皮，比如遊戲已經作出很好的創新玩法，或者是在原來別人成功產品上增加很多遊戲系統，那就表示它有很好的成功機會，這時候就可以把我們的IP放進去，而不是等他遊戲上市之後再放進去，一進來就可以讓人眼睛一亮，而不是有一個分身在旁邊。一個IP可以做不同的遊戲類型，過去單機遊戲有很多，未來手遊絕對是區隔市場、分眾市場，因應大量的輕度玩家，一個IP可以做不同遊戲的類型。

記者：合作這方面，主要是把大陸的廠商帶到臺灣嗎，智冠自己有沒有移植到Google或安卓市場?未來智冠也會有產品輸出到全球?

王俊博：第一個IP合作，首先要看對眼，我們認為你這個遊戲不錯、系統不錯，就開始思考我有什麼IP可以跟你合作。或者你可以提出需要什麼IP，那你要給我一個怎麼套上IP的模式，來把這個東西做好。雙方要先磨合，磨合好再開發，開發中有美術的部分，我們會參與，我們會請韓國的美術部分參與進來，甚至可以外銷到日韓、歐美，所以美術方面我們會有比較大的投入和堅持。另外開發都由大陸做，包括企劃和商業模式都由大陸做。當準備要上市運營了，運營也不是我們運，開發商可以找當地的開發商。在臺灣也不是智冠運營，包括開發和運營都會用合作的方式，而不是只有智冠。

記者：您去年年底接受國內媒體訪問和今天的演講內容，大部分都在談把智冠之前積累的IP資源拿出來跟大陸共用和合作，我想請問一下，智冠自己在資源這塊，會不會有智冠本身有新的自研?

王俊博：我們也希望自己研發，有自己的實力，甚至也賺得比較多，現在的市場不能用自己的眼光來看，你研發實力不夠，又沒有錢做宣傳，反而把這個IP弄到生銹，而不是讓這個IP不斷的擦亮，這就要靠別人，將IP一直拱上去，一直留在玩家的印象中，而不是一直留在過去。我們是完全開放，會不會自研，我們會看自己的實力，現在主要是積極跟大家合作。

主持人：智冠現在感覺是不是處於被動狀態?

王俊博：不是被動，不是只出IP不出錢。我們除了出IP還出錢，大家在分成上就有一定的空間，而不是只有IP。所以我們也投資，只是將錢投資在產品上。

記者：產品是大陸賣還是臺灣賣?

王俊博：希望兩邊都可以賣。

記者：臺灣的手遊是沒有CP，大部分是沒有研發?請介紹臺灣的手遊?

王俊博：這引起臺灣很多的議論，現在大陸的產品大量進入臺灣的市場，造成臺灣的業者壓縮，本來產能就不多，產品部又不夠好，所以有一種反彈的心態，甚至有針鋒相對，這次來也有一個目的，兩岸是可以合作，不要一種用排斥方式!兩岸怎麼共創雙贏，大陸比較少IP，大部分IP都在臺灣，現在要鼓勵臺灣將IP釋放出來，大陸就可以有很多IP可以用，這就是雙贏。

記者：臺灣的渠道情況怎麼樣?

王俊博：渠道跟大陸最大的不同，臺灣的渠道是Google和蘋果，大陸的渠道沒有讓Google進來，真是很了不得，東南亞很多地方都被Google完全佔據了，所以包括大陸的遊戲要進入臺灣市場，就要聽他們，他們就一個排行榜，是一個壟斷的渠道。這是臺灣的狀況，通路這塊有一個好處，只要在Google和蘋果上架就可以進去了，Google大概是一個禮拜，蘋果大概是兩個禮拜，大陸有很多遊戲沒有上市就可以先到臺灣上架，可以將遊戲做一個好的測試。現在臺灣真的是華人遊戲市場的集散地，通過臺灣可以到東南亞、泰國等，就可以將遊戲做得很好。這已經是一個非常明顯的優勢，臺灣上架很容易，但是要賣錢很困難。

記者：您剛才一直提到拿IP跟大陸CP商分成，能否具體介紹分成的模式和比例?

王俊博：基本上是研發會分得比較多，我們分得比較少，關鍵看我們後面加入成本有多少。分成的比例，在不同的案子會有不同。

我建議已經離開遊戲產業的人應該再回來，嘗試一下我這種感覺，你的活力會源源不斷，甚至會對很多產業的掌控，甚至可以貢獻一些資源。





《NiceGame》遊戲中心 營運團隊 敬上

2015-01-13



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王俊博：我們也希望自己研發，有自己的實力，甚至也賺得比較多，現在的市場不能用自己的眼光來看，你研發實力不夠，又沒有錢做宣傳，反而把這個IP弄到生銹，而不是讓這個IP不斷的擦亮，這就要靠別人，將IP一直拱上去，一直留在玩家的印象中，而不是一直留在過去。我們是完全開放，會不會自研，我們會看自己的實力，現在主要是積極跟大家合作。

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王俊博：不是被動，不是只出IP不出錢。我們除了出IP還出錢，大家在分成上就有一定的空間，而不是只有IP。所以我們也投資，只是將錢投資在產品上。

記者：產品是大陸賣還是臺灣賣?

王俊博：希望兩邊都可以賣。

記者：臺灣的手遊是沒有CP，大部分是沒有研發?請介紹臺灣的手遊?

王俊博：這引起臺灣很多的議論，現在大陸的產品大量進入臺灣的市場，造成臺灣的業者壓縮，本來產能就不多，產品部又不夠好，所以有一種反彈的心態，甚至有針鋒相對，這次來也有一個目的，兩岸是可以合作，不要一種用排斥方式!兩岸怎麼共創雙贏，大陸比較少IP，大部分IP都在臺灣，現在要鼓勵臺灣將IP釋放出來，大陸就可以有很多IP可以用，這就是雙贏。

記者：臺灣的渠道情況怎麼樣?

王俊博：渠道跟大陸最大的不同，臺灣的渠道是Google和蘋果，大陸的渠道沒有讓Google進來，真是很了不得，東南亞很多地方都被Google完全佔據了，所以包括大陸的遊戲要進入臺灣市場，就要聽他們，他們就一個排行榜，是一個壟斷的渠道。這是臺灣的狀況，通路這塊有一個好處，只要在Google和蘋果上架就可以進去了，Google大概是一個禮拜，蘋果大概是兩個禮拜，大陸有很多遊戲沒有上市就可以先到臺灣上架，可以將遊戲做一個好的測試。現在臺灣真的是華人遊戲市場的集散地，通過臺灣可以到東南亞、泰國等，就可以將遊戲做得很好。這已經是一個非常明顯的優勢，臺灣上架很容易，但是要賣錢很困難。

記者：您剛才一直提到拿IP跟大陸CP商分成，能否具體介紹分成的模式和比例?

王俊博：基本上是研發會分得比較多，我們分得比較少，關鍵看我們後面加入成本有多少。分成的比例，在不同的案子會有不同。

我建議已經離開遊戲產業的人應該再回來，嘗試一下我這種感覺，你的活力會源源不斷，甚至會對很多產業的掌控，甚至可以貢獻一些資源。





《NiceGame》遊戲中心 營運團隊 敬上

2015-01-13

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